物流公司用技能开发新客户

当今的物流市场群雄并起、鱼目混杂，在竞争十分激烈的环境下，优质的服务、良好的信誉、专业的技能是我们立足发展的保证，四通的信誉名满京城，优质的服务是我们多年竞争的优势，专业的技能对于我们市场开发人员来说，是专业的体现，是品牌的象征。

在市场开发过程中，经常会有客户问：我们为什么要把物流承包给你们？我们一年的发运量完全可以自己来操作，在这个时候，作为一名业务人员，首先要介绍自己公司的优势，发挥自己的业务特点，然后要用物流的方式来做解答：

1、我们是专业的第三方物流公司，拥有一批优秀、专业、有丰富经验的工作人员，在运输、配送、仓储等各方面，拥有成熟的运营体系，完善的物流网络（各个方面物流技术的介绍）；

2、贵公司是以XX产品为主营业务，我建议不要把主要精力放在物流方面，我认为贵公司应把主要精力放在贵公司相应的领域里，我们会为您提供良好的物流保障；

3、如果贵公司采用物流自营的形式，必然会产生高额的物流成本（人力资源成本、管理费、硬件设施费用等），会给企业的资金流动，带来巨大的阻碍，不利于企业主营业务的发展；

4、在运营方面我们有成熟的物流体系，在各个方面的综合比较来说，我们可以为您节省一定的费用，避免一些风险，减少一些不必要的环节；

5、优质的物流服务，是贵公司市场发展的有效支持（及时优质的服务标准必然会给贵公司的市场竞争带来良好的信誉）；

以上几点是我们在市场开发中应用的几种方法，在市场开发中，我们会遇到不同的需求，不同的环境，良好的专业技能是我们市场开发有利的保证，一个客户对我们的信任首先是专业，如果不专业怎么会信任呢？